2021-03-31閱讀量:1206
在互聯(lián)網時代，消費者在買東西的時候更加理性，往往都是貨比三家，通過線上線下對比之后才會決定購買。對于門窗加盟經營者來說，總是在想為什么你的業(yè)績總是比同類店鋪差呢？那么，門窗加盟運營者想要提高自己店鋪業(yè)績就必須掌握一些實用技巧了。這三大實戰(zhàn)秘訣你值得擁有！
1、怎么超越隔壁店鋪
好與不好，是比較之后的相對結果。一些特殊的店址，例如旅游勝地的店鋪，即使商品一般，服務水平很難恭維，價格還很高，照樣是顧客盈門，生意興隆，根本的原因就是消費者只能在有限的范圍選擇，甚至沒有選擇的機會。
事實上，店鋪林立的商業(yè)街也是同樣的道理。消費者僅僅從有限的資訊，以及自己直接看的范圍內進行消費選擇。店鋪競爭絕對是有限競爭的生意，競爭主要來自“隔壁”的店鋪。這里的隔壁是指有限的區(qū)域，通常是500米以內的步行距離。
根據這個原則，如果您的店鋪比隔壁的店鋪差一點，盡管做的很出色，同樣也不行，生意興隆是不可能的事情。
2、培養(yǎng)導購高手，讓顧客自掏腰包
有經驗的店鋪老板都知道，優(yōu)秀的店鋪營業(yè)員可以輕松提高20%以上的經營業(yè)績，不信可以查看一下店鋪營業(yè)員的銷售統(tǒng)計表?，F(xiàn)代店鋪生意中，60%以上的營業(yè)額來源于消費者臨時決策的購買行為，也就是說很多消費者是在銷售現(xiàn)場臨時決定購買特定商品的。
我們知道，良好的店面設計與裝修，適銷對路的商品線，以及各種促銷活動，知識起到吸引消費者進入店鋪瀏覽的效果，是否購買很大程度上取決于營業(yè)員的銷售技巧，優(yōu)秀的營業(yè)員都是推銷高手，能夠使顧客心甘情愿掏腰包。
優(yōu)秀的營業(yè)員一方面是學習與訓練的結果，另一方面也有天賦的因素，最關鍵的是特定行業(yè)商品現(xiàn)場銷售的經驗。20%的經營業(yè)績意味著每月多收益幾千元甚至上萬元，經營店鋪絕對不可忽視這個因素。
3、打造自己的暢銷產品
做生意有一個“80/20”的規(guī)律。也就是說，店鋪經營業(yè)績的80%來源于20%的商品。這也是做事情抓重點的體現(xiàn)。
仔細分析一下店鋪商品的銷售資訊，就會發(fā)現(xiàn)特定時期內，有幾種商品特別暢銷，幾乎每天都是店鋪銷售排行榜上的前幾名。如果缺貨，一些顧客還提前預定。這些暢銷的商品就是店鋪的“當家”商品。經營店鋪只要把握這些“當家”商品，就可以維持店鋪基本的營業(yè)額與利潤，店鋪生意就可以平穩(wěn)進行。
特定階段店鋪如果沒有當家商品，很快就會陷入麻煩的境地，店鋪一切都很好，就是不賣貨，幾乎找不出經營下降的直接原因，各種促銷措施也沒有太大的作用。如果出現(xiàn)這種情況，多半是點鋪沒有當家商品。
實務中很簡單，如果一段時間內，沒有幾種商品一直雄居銷售排行榜的前幾名，就必須注意，應當尋找新的當家商品。
牢記一點，當家商品一定要有，而且貨源還必須充足。
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